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Vertrieb trifft Hirnforschung: Mit intelligenter Gespr chsstrategie Kunden einfach kaufen lassen (Edition Sales Excellence) free ebook download

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Finances and Money

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Author(s):	Paul Weber

Date:	2021	Format:	pdf	Language:	German	ISBN/ASIN:	3658342404
Pages:	153	OCR:		Quality:		ISBN13:
Uploader:	maveriks	Upload Date:	9/7/2021 9:30:37 PM

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Dieses Buch beschreibt eine Verkaufsgesprchsstrategie, die auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Hirnforschung basiert und Mitarbeitern im Vertrieb eine Blaupause fr systematische, nicht-manipulative, strukturierte Kundengesprche bietet.
Warum fhren Verhandlungen manchmal zum Erfolg und ein anderes Mal nicht? Warum reagieren Kunden einmal positiv und einmal negativ bei vergleichbaren Ablufen und Entscheidungsprozessen? All diesen Fragen gehen die Autoren nach und zeigen anhand von konkreten Beispielen aus dem Vertriebsalltag in Verbindung mit aktuellen Erkenntnissen aus der Hirnforschung, welche Art von Kommunikation Ihren Erfolg sichert. Sie beschreiben, wie es gelingt, das Verhalten von Kunden, deren typische und individuelle Denkweisen sowie die zeitlichen Ablufe ihrer Entscheidungsprozesse besser zu deuten. Und Sie erfahren auch, wie ethisch der Prozess des Verkaufens sein kann, wenn man die richtige Philosophie, ein positives Menschenbild sowie Respekt und Wertschtzung zugrunde legt und Kunden einfach kaufen lsst.
Wenn Sie im Vertrieb ttig sind und Ihre Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden optimieren mchten, ist dieses Buch genau richtig fr Sie.

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3032218	Book	https://nitro.download/view/B94AEEEA7F9D...		0.00	maveriks

Tags: chsstrategie einfach Excellence Gespr Hirnforschung intelligenter kaufen Kunden lassen Sales

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