Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit [German] free ebook download.

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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit [German] free ebook download

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Management

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Author(s):	Result Framing: So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit"

Date:	2018	Format:	PDF	Language:	German	ISBN/ASIN:	3658185821
Pages:	1	OCR:		Quality:		ISBN13:
Uploader:	stirkout	Upload Date:	1/11/2021 8:04:05 PM

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Geringe Motivation der Mitarbeiter, niedrige Erfolgsquoten  viele Unternehmen sind mit den Leistungen des Vertriebs nicht zufrieden. Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann  und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool lsst sich mit einem Navigationssystem vergleichen: Vertriebsmitarbeiter werden mittels eines Handlungsrahmens, eines Frame mit einheitlichen Tasks und Standards, auf dem krzesten und effizientesten Weg zum Ziel gefhrt  dem Verkaufserfolg. In der Folge erhht sich die Abschlussquote, wodurch Unternehmen mehr Planungssicherheit haben. Insbesondere Unternehmen mit heterogenen Vertriebsteams hilft dieser Handlungsrahmen, Vertriebsmitarbeiter auf einen einheitlichen Kurs zu bringen.
Das Buch gliedert sich in drei Teile. Im ersten Teil erlutern die Autoren, warum und woran es in der Vertriebssteuerung, so wie sie derzeit in international agierenden Unternehmen praktiziert wird, hapert. Im zweiten Teil stellen sie die Problemlsungen vor, die die Methodik des Result Framing bietet. Acht Result-Framing-Prinzipien sind als strategische Steuerungsinstrumente auf die einzelnen Denk- und Handlungsschritte in der professionellen Vertriebspraxis abgestimmt. Die Umsetzung des Result Framing in der Vertriebspraxis wird im dritten Teil des Buchs anhand von anschaulichen Beispielen beschrieben. Dabei analysieren die Autoren typische Fallstricken und identifizieren hilfreiche Treiber.

Das Buch richtet sich an Unternehmer sowie an Vorstnde, Geschftsfhrer, Vertriebs- und Verkaufsleiter in Unternehmen.

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Tags: Framing German Ihre Internationale Result sichern weltweit

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