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Description of  Vertriebscontrolling: Methoden im praktischen Einsatz (German Edition) Ed 3

Gezielt eingesetztes Vertriebscontrolling steigert die Vertriebseffizienz, senkt die Transaktionskosten und sorgt fr mehr Effektivitt im Verkauf. Hierzu bedarf es pragmatischer Methoden, die in der unternehmerischen Praxis eingesetzt werden knnen. Sie helfen, Entscheidungen und Manahmen des Vertriebs vorzubereiten und deren Ergebnisse nachzuhalten. Alle Methoden, die ein Controlling bentigt, um dem Vertrieb zu helfen, erfolgreich zu sein, werden in der nunmehr dritten, vollstndig berarbeiteten und aktualisierten Auflage erlutert und anhand von Beispielen illustriert. Read more